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Vendez !. L’art de penser comme vos clients
190,00 MAD0 sur 5Si vous voulez vendre, n’oubliez pas l’humain derrière l’acheteur ! A quoi pensez-vous lors d’un rendez-vous client ? A votre dîner, à votre manager, à vos primes… ? Une relation commerciale ne peut pourtant se développer sans attention ni communication. Dale Carnegie, mentor des professionnels depuis plus d’un siècle, propose ici des règles intangibles e… Si vous voulez vendre, n’oubliez pas l’humain derrière l’acheteur ! A quoi pensez-vous lors d’un rendez-vous client ? A votre dîner, à votre manager, à vos primes… ? Une relation commerciale ne peut pourtant se développer sans attention ni communication. Dale Carnegie, mentor des professionnels depuis plus d’un siècle, propose ici des règles intangibles et faciles à assimiler pour vendre n’importe quoi à n’importe qui, ou presque.
Changez votre regard sur la vente et apprenez à : mieux comprendre votre relation au métier pour accroître votre crédibilité et votre valeur ; adapter le processus de vente de Dale Carnegie, qui a déjà convaincu des millions de professionnels ; gagner le jeu mental de la vente, car le succès commence par la pensée. Les nombreuses astuces révélées dans cet ouvrage vous serviront également dans votre vie personnelle pour présenter vos idées avec assurance et arriver à vos fins.
La maîtrise de la vente n’est pas innée, alors suivez ces préceptes pour vous guider !Plan Comptable Général Marocain
30,00 MAD0 sur 5Editions :FOUCHER Langue :Français Date de parution :29/06/2012 Format :Broché Pages :64 Dimensions :105.0 x 210.0 x 40.0 mm ISBN :2216096067 EAN13 :9782216096060
Campus Dcg 9 Comptabilité – Manuel 5e Éd.
267,00 MAD0 sur 5À JOUR DU PCG 2025
Tout le DCG 9, Comptabilité, présenté conformément au programme et aux exigences :- Respect de la progression logique du programme et du volume horaire
- Mise en avant des compétences et des mots-clés du programme
- Préparation à l’épreuve
- Approche transversale à travers des cas de synthèse
Les + du cours : définitions des mots-clés, exemples et focus thématiques, citations (articles phares), schémas et tableaux de synthèse, avis d’experts et ressources complémentaires
Les + des applications : des exercices variés et progressifs, une évaluation pas à pas par les compétences, des conseils et fiches méthodologiques, un sujet type d’examen intégralement corrigé, toutes les corrections des quiz et QCM
Table of contents:
Introduction. Histoire, définition et rôle de la comptabilité Normalisation et réglementation comptables Cas de synthèse 1
Méthode comptable. Mécanismes de la technique comptable Organisation comptable Cas de synthèse 2
Analyse comptable des opérations courantes. La TVA Opérations courantes d’achats et de ventes : facturation, réductions et devises Opérations courantes d’achats et de ventes : éléments spécifiques Opérations courantes avec le personnel et les organismes sociaux Opérations courantes de trésorerie Opérations courantes d’investissement et de placement Opérations courantes liées aux cessions d’immobilisations et de valeurs mobilières de placement Opérations courantes de financement Cas de synthèse 3
Travaux d’inventaire. Principes d’évaluation à l’inventaire Amortissements Dépréciations Provisions Sorties des actifs et VMP du patrimoine Évaluation et ajustement des actifs et des passifs en monnaie étrangère Passage d’un exercice à l’autre et détermination du résultat comptable Cas de synthèse 4
Comptabilité et environnement numérique. Informatisation comptable Outils numériques de l’informatique financière Cas de synthèse 5
Documents de synthèse. Bilan, compte de résultat et annexe Cas de synthèse 6
Sujet type d’examen inrtégralement corrigé
Corrigés des quiz et QCMHILTON-COMPTA GESTION ET CONTROLE COUTS
796,00 MAD0 sur 5Traduction adaptée d’un manuel américain de référence en comptabilité de gestion ; sa démarche pédagogique est typique des manuels universitaires américains. Cet ouvrage présente les notions traditionnelles de contrôle des coûts en expliquant la façon dont les managers utilisent les informations dans le monde réel de l’entreprise. Le manuel aide les étudiants à devenir non seulement de bons praticiens du contrôle des coûts mais aussi des managers efficaces.Des exercices innovants » Vous êtes le décideur » dans le corps des chapitres apprennent aux étudiants à poser les bonnes questions au sujet des coûts, et encore plus important, à prendre les bonnes décisions. Chacun des 20 chapitres est construit autour d’une entreprise fictive dont l’histoire se poursuit tout au long du chapitre. Un très grand nombre d’exercices et de problèmes comportent des questions dont la résolution implique l’usage d’Excel.
Cet outil d’analyse étant le plus répandu dans le monde de l’entreprise, les employeurs cherchent des employés maîtrisant ce logiciel. Le manuel présente ainsi données et calculs dans le format d’Excel afin que les étudiants se familiarisent avec les outils utilisés dans l’entreprise. La démarche pédagogique adoptée par les auteurs vise à montrer que les coûts ne sont pas une fatalité. Une attitude dynamique envers ceux-ci permet aux étudiants de rendre de précieux services aux entreprises qui les auront recrutés.
Cet ouvrage intéressera les étudiants de niveaux universitaires L et M, les étudiants en école de commerce ainsi que tous les enseignants désireux d’actualiser leurs connaissances.
DAMODARAN – PRATIQUE FINANCE ENTREPRISE
250,00 MAD0 sur 5Pratique de la finance d’entreprise, rend les théories et modèles de la finance d’entreprise opérationnels au quotidien. De nombreux cas pratiques, tirés de la réalité du monde des affaires sont présentés de façon à répondre aux trois questions fondamentales : 1) Où investir les ressources de l’entreprise (décision d’investissement) ? La première partie de l’ouvrage s’attache à la définition et à la mesure du profil de risque d’une firme et convertit ce dernier en taux plancher pour les investissements. 2) Comment financer les investissements (décision de financement) ? Les entreprises peuvent recourir à un financement par endettement, par fonds propres, ou par une combinaison des deux pour réaliser leurs projets. Cette partie de l’ouvrage examine la relation entre cette décision et le taux plancher des investissements de la firme. 3) Quelle politique de dividendes pour la firme (décision de distribution de dividendes) ? La dernière partie de l’ouvrage établit le processus par lequel. les firmes peuvent déterminer le montant et la nature des dividendes à verser à leurs actionnaires (en numéraire ou en actions). Le dernier chapitre de l’ouvrage relie la valeur de la firme à ces trois décisions et fournit quelques pistes pour améliorer la création de valeur par les entreprises.
SUTTER – CO.RECRUTER OU SE FAIRE RECRUT.
215,00 MAD0 sur 5Trop souvent, le recrutement est perçu comme un rapport de séduction. Pire, il est parfois envisagé comme un rapport de force entre ses protagonistes qui subiraient, impuissants, les aléas du marché de l’emploi, de l’économie ou encore du législateur. Comment le recruteur peut-il attirer ce candidat qui correspond au profil du poste qu’il cherche à pourvoir ? Comment le chercheur d’emploi peut-il convaincre le recruteur de lui confier ce job idéal qui répond à ses aspirations professionnelles comme financières ? Les protagonistes du recrutement ne sont pas aussi impuissants qu’il y paraît. Car pour intéresser l’autre, il faut d’abord s’intéresser à lui. S’intéresser à l’autre, c’est envisager le recrutement autrement que sous des rapports de séduction ou de force, c’est bien se connaître avant d’envisager de connaître l’autre, c’est prendre en compte ses intérêts et ses valeurs, au regard de ses propres intérêts et valeurs. Il en va de la responsabilité de chacun. Cet ouvrage va ainsi bien au-delà des conseils pratiques. C’est là son originalité que de mettre en présence les stratégies des protagonistes, en toute transparence, pour qu’ils apprennent à mutuellement mieux se connaître, afin de mieux s’intéresser à /intéresser l’autre. Ce n’est pas seulement aux recruteurs (managers ou membres de la fonction ressource humaines) que s’adresse ce livre, mais aussi aux chercheurs d’emploi actifs (demandeurs d’emploi) ou passifs ( en poste). Il intéressera également les étudiants désirant approfondir leur réflexion et leurs connaissances pratiques dans le domaine du recrutement : étudiants futurs managers qui auront à conduire leurs propres recrutements ou étudiants futurs membres de la fonction ressources humaines qui auront à apporter un support en recrutement aux managers opérationnels.
GOUGUET… – EVENEMENTS SPORTIFS
250,00 MAD0 sur 5Editeur De Boeck Collection Management & sport ISBN 978-2-8041-2686-5 EAN 9782804126865 Présentation Broché Nb. de pages 462 pages Poids 0.819 Kg Dimensions 17,5 cm × 24,0 cm × 2,3 cm
Management et collaboration BIM
472,00 MAD0 sur 5Spécialiste du travail collaboratif sur plateaux projets virtuels, Serge K. Levan délivre ici les clés de la collaboration BIM qu’il enseigne aux architectes et ingénieurs dans différentes écoles et universités. Cet ouvrage didactique s’adresse à tous les professionnels de l’architecture, de l’ingénierie et de la construction, de la maîtrise d’ouvrage à la maîtrise d’usage en passant par la maîtrise d’oeuvre.
Tous les partenaires du cadre de vie bâti sont désormais confrontés aux nouvelles pratiques collaboratives inhérentes à la démarche BIM et déjà induites par les transformations du travail à l’ère du numérique. Pour tous les acteurs de la construction – architectes, ingénieurs, entreprises, industriels – la collaboration BIM va remplacer l’autonomie par la dépendance, la neutralité de la relation professionnelle par la confrontation, le tout dans une volonté d’organisation reposant sur la communication.
Toutefois – et tout particulièrement dans les situations quotidiennes de travail et de communication – la collaboration n’est pas un comportement spontané. En quatre « leçons » l’auteur dévoile l’anatomie complète du travail collaboratif rapporté au contexte du nouveau mode projet BIM-PLM (Building Lifecycle Management), ses éléments et leurs relations Qu’est-ce que l’agir organisationnel et collaboratif ? Comment les récents apports de la sociologie pragmatique permettent-ils de construire la collaboration ? Comment les processus BIM et PLM mobilisent-ils les nouvelles pratiques collaboratives ? Quelles sont les composantes humaines et organisationnelles mais aussi technologiques et économiques du travail collaboratif en ligne et à distance ? Ce livre est couplé au site OpenCampus animé par l’auteur, dédié à l’auto-formation libre, aux contenus pédagogiques e-learning et aux échanges d’une communauté de pratique sur la thématique « Management & Collaboration BIM ».
Les transformations digitales de l’immobilier d’entreprise
634,00 MAD0 sur 5Quel sera l’impact des technologies numériques sur l’immobilier d’entreprise ? L’immeuble connecté change-t-il le travail qu’on y accomplit ? En s’appuyant sur des exemples autant que sur les recherches pilotées par les industriels du secteur des technologies numériques, les auteurs démontrent Ici — chiffres, modèles et études à l’appui — que l’option est économiquement bénéfique. D’où le choix d’y Investir, déjà opéré par de grands opérateurs spécialisés.
Illustré par des interviews de professionnels, l’ouvrage révèle trois approches économiques : les deux premières reposent sur les stratégies que les utilisateurs et les différents opérateurs fondent sur l’actif physique : l’immeuble connecté, ses usages et ses services. La troisième montre comment rentabiliser l’investissement immobilier en s’appuyant sur les informations du marché.
La gestion de conflits pour les nuls business
211,00 MAD0 sur 5Composée d’individualités au service d’un projet collectif, l’entreprise est un terrain idéal pour que surviennent des conflits. Ce livre vous permettra d’analyser les origines et manifestations de ces conflits et de mettre en place les actions adaptées à chaque situation, grâce à de nombreux exemples. Quel que soit votre domaine d’activité, ce livre facilitera votre vie de manager dans ces situations délicates et redoutées.
Découvrez : les origines et manifestations des conflits ; les conflits interculturels et 2.0 ; les stratégies à adopter face à un conflit ; les issues au conflit ; les techniques pour prévenir les conflits.
Dream Team – Les meilleurs secrets pour recruter et fidéliser votre équipe idéale
273,00 MAD0 sur 5Bien loin des grands classiques du genre et s’appuyant sur l’expérience de plus de 400 managers, Dream Team réunit les meilleures techniques et méthodes pour recruter et fidéliser votre équipe idéale. Si vous êtes adepte d’outils concrets et simples à mettre en oeuvre, ce livre est fait pour vous. Facile à lire et décomplexant, ce guide est un véritable accélérateur pour devenir un manager performant, humain et efficace dans toutes les situations.
Grâce à lui, vous apprendrez à désamorcer les conflits, faire du feedback puissant, mettre en place des points individuels qui ont de l’impact, générer de la confiance, valoriser les talents, donner du souffle à vos équipes, mener des conversations difficiles, responsabiliser efficacement… Un kit de bonnes pratiques à mettre entre toutes les mains !Marketing management (16e éd.) Redesign + FastTrack
330,00 MAD0 sur 5Marketing Management est le manuel de référence le plus complet et le plus à jour du domaine. Soutenu par de nombreux exemples, ponctué d’encadrés consacrés à des cas d’entreprises, à des approfondissements conceptuels et méthodologiques, illustré de visuels en couleur présentant des campagnes publicitaires, des points de vente et des produits témoignant d’un marketing dynamique et innovant, il présente les concepts et les outils du marketing de manière vivante et pédagogique en intégrant les avancées les plus récentes ; : distribution omnicanale, phygital, design thinking, open innovation, approche des marque sur les médias sociaux, etc.
Le nouveau Kotler bouscule les codes ; : une maquette » ; dépoussiérée ; « , un format plus grand, des figures plus modernes, une large place à l’image, la Bible laisse place à un manuel de best practices fondées sur des recherches internationales et françaises regroupées dans des zooms présentant un exposé du cours toujours aussi clair et accessible
Les Rituels de travail – 50 façons de susciter engagement, objectif commun et culture d’entreprise
112,00 MAD0 sur 5Rituels pour le boulot est un guide accessible des rituels que les individus, les équipes et les organisations peuvent mettre en place et utiliser pour rendre leur travail plus porteur de sens. Vivez le pouvoir transformateur des rituels créatifs en milieu de travail ! Les rituels sont des outils puissants : ils renforcent les bonnes habitudes, motivent l’accomplissement personnel et professionnel, créent un lien commun entre les collègues et créent des valeurs communes.
Ils peuvent transformer la culture d’une organisation et fournir une base pour atteindre des objectifs communs. Ce guide perspicace présente 50 rituels créatifs, des affaires et de la gestion, au design et au développement personnel. Il va au-delà de la simple analyse pour fournir des recettes réelles de rituels conçus pour promouvoir des habitudes spécifiques, changer des comportements négatifs et inculquer des valeurs.
Chaque rituel peut être adapté pour atteindre une multitude d’objectifs et répondre aux besoins spécifiques de votre organisation ou de votre équipe : – changez les comportements, adoptez des habitudes positives et donnez du sens aux objectifs partagés ; – bâtissez des valeurs communes, favorisez l’innovation et encouragez le travail d’équipe ; – traitez efficacement les conflits et engagez d’autres personnes à travailler à leur résolution ; – apprenez les concepts fondamentaux de la construction de rituels et partagez vos connaissances avec votre équipe.
Source d’informations et d’inspiration pour les cadres supérieurs, les gestionnaires, les chefs d’équipe et les employés de tous les niveaux, cet ouvrage fournit un plan directeur pour bâtir une culture d’engagement, d’innovation et d’objectifs communs pour les organisations de toutes tailles et de tous secteurs.
Business pour tous en 60 jours
94,00 MAD0 sur 5Business pour tous en 60 jours Comment faire croître son entreprise ? La plupart des gens débutent leur carrière professionnelle sans savoir comment développer et faire grossir leur entreprise. Il est difficile de réussir sans connaître vraiment le fonctionnement d’une entreprise. Cet ouvrage d’un grand spécialiste du management et du marketing nous donne les neuf domaines dans lesquels les managers et responsables qui réussissent, excellent : – Comportement : quel type de personne réussit dans les affaires ? – Le leadership : comment unir une équipe autour d’une mission, – La productivité personnelle : comment réussir à faire plus de choses en moins de temps ? – Le message : pourquoi les consommateurs n’y prêtent pas plus attention ? – Le marketing : comment est-ce que je construis des canaux de ventes ? – Une stratégie business : comment marche vraiment le business ? – Sa réalisation : comment réussir faire que tout marche ? – Les ventes : comment réussir à finaliser un maximum de ventes ? – Le management : que fait un bon manager ? Très complet et concret, cet ouvrage nous donne les clés d’un grand expert, reconnu mondialement, pour réussir à faire grandir son entreprise.
Marketing des médias sociaux
260,00 MAD0 sur 5EAN 9782357455139 Format Grand Format Presentation Broché Nb. de pages 416 pages Language Français Dimensions 24.0 x 17.0 cm
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