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Vendez !. L’art de penser comme vos clients
190,00 MAD0 sur 5Si vous voulez vendre, n’oubliez pas l’humain derrière l’acheteur ! A quoi pensez-vous lors d’un rendez-vous client ? A votre dîner, à votre manager, à vos primes… ? Une relation commerciale ne peut pourtant se développer sans attention ni communication. Dale Carnegie, mentor des professionnels depuis plus d’un siècle, propose ici des règles intangibles e… Si vous voulez vendre, n’oubliez pas l’humain derrière l’acheteur ! A quoi pensez-vous lors d’un rendez-vous client ? A votre dîner, à votre manager, à vos primes… ? Une relation commerciale ne peut pourtant se développer sans attention ni communication. Dale Carnegie, mentor des professionnels depuis plus d’un siècle, propose ici des règles intangibles et faciles à assimiler pour vendre n’importe quoi à n’importe qui, ou presque.
Changez votre regard sur la vente et apprenez à : mieux comprendre votre relation au métier pour accroître votre crédibilité et votre valeur ; adapter le processus de vente de Dale Carnegie, qui a déjà convaincu des millions de professionnels ; gagner le jeu mental de la vente, car le succès commence par la pensée. Les nombreuses astuces révélées dans cet ouvrage vous serviront également dans votre vie personnelle pour présenter vos idées avec assurance et arriver à vos fins.
La maîtrise de la vente n’est pas innée, alors suivez ces préceptes pour vous guider !S’organiser pour réussir: La méthode GTD ou l’art de l’efficacité sans stress
220,00 MAD0 sur 5avez l’impression de travailler beaucoup sans résultats ? Vous vous sentez trop stressé ? Adoptez la méthode GTD (d’après l’anglais Getting Things Done) pour accroître vos capacités d’organisation, votre efficacité et votre créativité sans multiplier vos efforts.
Déjà appliquée dans les plus grandes entreprises internationales, la méthode GTD va transformer radicalement votre manière de vivre et de travailler. Son principe : associer votre efficacité à votre capacité à vous détendre. Si votre esprit est clair et vos idées organisées, vous améliorerez vos performances sans subir de stress.
Devenir Business Coach. 8 étapes pour monter son activité de conseil
220,00 MAD0 sur 5Consultant débutant ou en quête de croissance ? Voici votre plan d’action ! Donald Miller, entrepreneur à succès et auteur best-seller, a accompagné des milliers d’entreprises vers la réussite, des géants comme TREK Bicycles aux marques engagées comme TOMS. Son expertise en marketing et en stratégie d’entreprise en a fait une référence mondiale.
Aujourd’hui, il forme des centaines de consultants et partage avec vous une méthode claire pour lancer et structurer votre activité.
📚 Édition : Nouveau Horizon
Une boîte à outils pour :
Construire une offre irrésistible et trouver vos premiers clients
Concevoir un site web et des campagnes marketing efficaces
Développer votre réseau et booster votre chiffre d’affaires
Maîtriser la relation client-consultant et pérenniser votre activité
Un guide concret, des stratégies éprouvées : appliquez-les et réussissez !
Faites décoller votre petite entreprise
134,00 MAD0 sur 5Un plan d’action en six temps : – pour activer tous les maillons de la chaîne de valeur, de la direction aux finances ; – des fiches et outils (manifeste d’entreprise, audit de rentabilité, briefs marketing et commerciaux) ; – un plan de vol complet à personnaliser (en fin d’ouvrage et sur SmallBusinessFlightPlan.com).
La boîte à outils du Marketing digital – 2e édition
465,00 MAD0 sur 5La transformation digitale dont tout le monde parle, c’est quoi ? Le référencement naturel est-il si important qu’on le dit ? Quelle différence entre brand content et content marketing ? Quand faut-il s’exprimer sur les médias sociaux ?
Nudge
151,00 MAD0 sur 5Date de parution 30/08/2022 Editeur Vuibert Collection Signature Nombre de pages 336
Marketing management (16e éd.) Redesign + FastTrack
330,00 MAD0 sur 5Marketing Management est le manuel de référence le plus complet et le plus à jour du domaine. Soutenu par de nombreux exemples, ponctué d’encadrés consacrés à des cas d’entreprises, à des approfondissements conceptuels et méthodologiques, illustré de visuels en couleur présentant des campagnes publicitaires, des points de vente et des produits témoignant d’un marketing dynamique et innovant, il présente les concepts et les outils du marketing de manière vivante et pédagogique en intégrant les avancées les plus récentes ; : distribution omnicanale, phygital, design thinking, open innovation, approche des marque sur les médias sociaux, etc.
Le nouveau Kotler bouscule les codes ; : une maquette » ; dépoussiérée ; « , un format plus grand, des figures plus modernes, une large place à l’image, la Bible laisse place à un manuel de best practices fondées sur des recherches internationales et françaises regroupées dans des zooms présentant un exposé du cours toujours aussi clair et accessible
La Révolution des solutions
113,00 MAD0 sur 5Soins médicaux à bas coût, lutte contre la pauvreté, production d’énergies renouvelables… le gouvernement ne peut à lui seul relever les énormes défis auxquels est confrontée notre société mondialisée. Il nous faut un modèle économique différent qui puisse utiliser avec souplesse les ressources, conjuguer les efforts et créer de la valeur tout en améliorant la vie des citoyens. « La Révolution des solutions » nous montre la voie. L’ouvrage révèle l’essor d’une nouvelle économie dont les acteurs issus du monde des affaires, du gouvernement, d’associations et d’entreprises sociales unissent leurs efforts pour résoudre les problèmes épineux de la société. Ces précurseurs échangent des solutions plutôt que des dollars pour combler le fossé entre ce que le gouvernement peut offrir et ce dont les citoyens ont besoin. Et aucun de ces défis n’est trop audacieux, de l’éradication du paludisme en Afrique à la réduction des embouteillages en Californie.
Le MBA visuel
161,00 MAD0 sur 5Editeur Nouveaux Horizons EAN-13 9782357454323 Format Grand Format Présentation Broché Nb. de pages 208 pages Langage Français Dimensions 22.0 x 17.0 cm
Connecter. Leçons de leadership à l’ère du digital
113,00 MAD0 sur 5Lorsque John Chambers quitte ses fonctions de PDG en 2015, Cisco est devenu un géant de la haute technologie et pèse 47 milliards de dollars. De l’enfant dyslexique qu’il était à ses paris les plus audacieux au service de son entreprise, Chambers livre dans cet ouvrage ses leçons de leadership pour aider les jeunes entrepreneurs à devenir de grands leaders dans un monde connecté.
Je pensais que les biographies étaient uniquement écrites après la mort d’une personnalité. Je n’aime pas me faire de compliments et je ne suis que trop conscient de mes faiblesses. Je sais aussi que tout ce que j’ai accompli dans ma vie, que ce soit vaincre la dyslexie ou bâtir Cisco, je l’ai fait grâce aux personnes qui m’entouraient. Durant vingt années, j’ai eu l’incroyable privilège de diriger une entreprise qui connecta les gens à l’Internet et qui bouleversa la façon dont le monde travaille, vit, joue et apprend. Je me considère comme un coach, comme un chef d’équipe et comme un consultant. J’adore enseigner. Ce qui me fit changer d’avis sur la nécessité d’écrire, ce n’était pas tant les leçons du passé que les opportunités pour l’avenir. Nous sommes à l’aube d’une révolution qui, non seulement amplifiera l’impact de l’Internet, mais se déroulera à un rythme beaucoup plus rapide que tous les autres bouleversements que nous avons vécus. D’ici à dix ans, quelque 500 milliards de voitures, de réfrigérateurs, de téléphones, de robots et d’autres appareils seront connectés. En tant qu’investisseur et consultant auprès de start-up dans le monde entier, je suis enthousiasmé par le potentiel qu’ont les nouvelles technologies de rallonger la durée de vie, de rendre l’existence plus sûre et d’apporter la prospérité partout dans le monde, mais aussi de créer des centaines de millions d’emplois. Mais je comprends aussi la peur que ces technologies engendrent, car ce bouleversement sera si brutal que plus de 40 % des entreprises actuelles auront disparu d’ici à dix ans.
Les effets commencent déjà à se faire ressentir dans les mouvements politiques, les disparitions d’emplois et les modèles économiques défaillants. Pourtant, les individus qui se retrouvent en première ligne semblent complètement sourds aux répercussions de ces bouleversements et inconscients des risques qu’ils encourent.
Marketing des médias sociaux
260,00 MAD0 sur 5EAN 9782357455139 Format Grand Format Presentation Broché Nb. de pages 416 pages Language Français Dimensions 24.0 x 17.0 cm
Marketing Management 16e édition
292,00 MAD0 sur 5MERCATOR 13e édition intègre les derniers apports du digital et présente les tendances du marketing Comment digitaliser une offre de produits et services ? Comment intégrer le DesignThinking au développement produit ? Quelle stratégie de distribution omnicanale déployer ? Comment associer efficacement des dernières techniques de communication digitale (native advertising, acaht programmatique, médias sociaux…) ? Comment se repositionner face à l’arrivée des nouveaux intermédiaires ? Quelles expertises digitales développer dans l’entreprise ?
C’est ça, le marketing.
222,00 MAD0 sur 5Cela fait un quart de siècle que Seth Godin inspire des millions d’entrepreneurs, de leaders et de fans. Dans ce livre, pour la première fois, il propose l’essentiel de son savoir marketing sous une forme accessible et atemporelle. Au coeur de son approche, il y a une grande idée : les bons marketeurs n’utilisent pas les consommateurs pour résoudre le problème de leur entreprise ; ils se servent du marketing pour résoudre les problèmes des êtres humains.
Ils ne se contentent pas de faire du bruit ; ils veulent améliorer le monde. Un marketing authentiquement puissant trouve sa source dans la générosité, l’empathie et l’émotion. Découvrez comment identifier le plus petit public viable.Créez la confiance sur votre marché et obtenez la permission de vous connecter avec lui.Adoptez le langage de vos fans.Trouvez le courage de créer et relâcher la tension.Et surtout, donnez à votre public les outils et les histoires qui lui permettent d’atteindre ses objectifs.
Le pouvoir extraordinaire de l’humilité chez les leaders, Marilyn Gist
142,00 MAD0 sur 5Alors que se multiplient les défis mondiaux : pandémie virale, commerce, immigration, réchauffement climatique et traitement de l’information, nous ne pouvons que déplorer le dysfonctionnement collectif de nos dirigeants. Le besoin d’un autre leadership dans les affaires est tout aussi urgent. Marilyn Gist a saisi un élément essentiel du dirigeant du futur : l’humilité. C’est une façon d’être. C’est un art de vivre. C’est utile. Cela permet tout. Marilyn Gist propose un modèle d’humilité du dirigeant dérivé de trois questions que les gens posent implicitement à leurs responsables : Qui êtes-vous ? Où allons-nous ? Est-ce que vous me voyez ? Elle explore chacune de ces questions en profondeur, ainsi que les six qualités clés de l’humilité du dirigeant : un ego équilibré, de l’intégrité, une vision convaincante, des stratégies éthiques, de l’inclusion, et une capacité à développer ses équipes. Étayé par des interviews de managers de grandes entreprises comme Costco, Starbucks, Alaska Airlines, Mayo Clinic, préfacé par Alan Mulally, le redresseur de Ford, parfait exemple de leader humble, cet ouvrage montre clairement ce qu’est l’humilité et ce qu’elle n’est pas, en quoi cette qualité est si importante et comment la développer. L’humilité est le secret dont bien des dirigeants ont besoin pour conduire les entreprises à la prospérité et obtenir d’excellents résultats mais aussi réinventer un monde fondé sur le respect de la dignité humaine, l’inclusion et la croissance pour chacun d’entre nous.
Pourquoi motiver est-il si compliqué… et comment y arriver
153,00 MAD0 sur 5La plupart des techniques de motivation actuelles échouent et la motivation est trop souvent un exercice extrêmement frustrant pour toutes les parties concernées. Pour les managers, les outils mis à disposition ne sont clairement pas adaptés, et pour les équipes, les besoins réels et profonds sont très souvent ignorés. On peut même parler de dilemme de la motivation dans la mesure où on exige des managers qu’ils motivent leurs troupes alors même que leurs tentatives dans ce sens sont vouées à l’échec.Il est temps de…
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